Francisco José García López

Delegado de Distribuidores & Gestor de cuentas clave en S.A DAMM
Responsable de gestionar los distribuidores asignados y a su red comercial. Captación de nuevos clientes detallistas y fidelización de los existentes dentro del canal horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías). Control, seguimiento y cumplimiento de los objetivos de venta (tanto en lo referente a volumen ,rentabilidad), así como por el presupuesto de abonos. Control y gestión del presupuesto de obsequios, material de eventos y PLV así como colaboraciones a detallistas. Promover la colaboración con los preventistas de los distribuidores estimulando el cumplimiento de los objetivos establecidos. Implementar los planes comerciales definidos por la Compañía. Resolución de incidencias con solvencia.

Gestor de Concesionarios/ Distribuidores en MAHOU S.A
Desde 2005 comienzo gestionando 8 concesionarios/distribuidores con un volumen de 7.200.000 litros de Cerveza en media provincia de Murcia. Gestionar abonos mensualmente. Negociar objetivos anuales con los concesionarios/distribuidores. Negociación de plantillas de descuentos, rápeles y bonificaciones para Alimentación. Gestionar cuentas clave de la compañía en las zonas asignadas, Horeca y alimentación. Captación de nuevos clientes detallistas y fidelización de los existentes dentro del canal horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías). Capacidad de trabajo Liderazgo para dirigir equipos comerciales. Control, seguimiento y cumplimiento de los objetivos de venta (tanto en lo referente a volumen como a rentabilidad), así como por el presupuesto de abonos. Persona orientada a resultados, con habilidades de comunicación e influencia. Apoyo en negociaciones y resolución de incidencias con solvencia.

Gestor de clientes/Responsable de equipo de Ventas en MAHOU S.A
Planificar y organizar el trabajo de la red comercial dentro del presupuesto comercial. Reportar al Jefe de Ventas. Mantenimiento, captación de clientes, implementando promociones y actividades para el desarrollo de ventas. Negociación de acuerdos ciales en el PdV de acuerdo a la política comercial. Presentar propuestas para la captación clientes de grandes cuentas objetivos de la zona asignada (Murcia). Detectar acciones de la competencia Resolución de incidencias con solvencia.

Jefe de Ventas en COMUBE
Jefe de ventas, equipo formado por cinco comerciales. Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos. Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo de personal de ventas. Conocer el proceso de venta. Cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa. Dotes para la comunicación. Confianza para hablar delante de grupos de personas. Capacidad para resolver los problemas. Tacto y diplomacia. Capacidad negociadora. Capacidad de organización y planificación. Conocimientos administrativos para encargarse de informes de ventas, consultas, pedidos y garantías. Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas. Capacidad para tratar con diversas clases de personas y ocuparse de diferentes actividades a la vez.

Coordinador de Territorio & Jefe de ventas en PEPSI-COLA
Coordinador de equipo de ventas formado por 8 delegados de ventas. Gerente de cuentas claves de la provincia de Murcia. Garantizarla cobertura del servicio de las zonas asignadas. Gestionar la información relevante de un futuro cliente objetivo que compañía quiere conseguir. Apoyo en negociaciones, supervisión de ventas, motivación y apoyo en la resolución de incidencias. Identificar a las personas que toman las decisiones en la cuenta y a los que puedan influir en ellas. Tener un contacto directo con la cuenta y desarrollar buenas relaciones con esas personas, y se mantenga en un futuro. Gestionar el negocio para lograr una diferenciación respecto a la competencia, unida a la actividad que desarrollo, aportar un valor añadido para que las cuentas sean más proclives a contratar los servicios o productos de la empresa. Gestionar el proyecto y el equipo siendo buen comunicador, tanto interna como externamente. Persona orientada a resultados, con habilidades de comunicación e influencia.

Delegado de Distribuidores en PEPSI-COLA
Delegado de distribuidores. Gerente de cuentas clave de la zona asignada,Horeca y alimentación,ventas y cobros. Merchandising en los puntos de venta de Horeca y alimentación. Gestión y captación de clientes Objetivo de la zona asignada. Promoción de productos. Prospección del mercado y control de las evoluciones de éste. Resolución de incidencias con solvencia. Negociación en el pdv, nuevos posicionamientos, 2ª exposiciones... Aumentar distribución, referenciación y rotación. Montaje de PLV, exposiciones, cabeceras, chimeneas, promociones Chequeo de lineal, pvp Informar de las acciones de la competencia, promociones, acciones comerciales.

TECNICO MANTENIMIENTO OFICIAL DE 2ª -VENTA DE COMPONENTES en PECRES ASCENSORES S.L-ELECTRÓNICA CIAL CRUZ
Técnico Mantenimiento y reparación de ascensores. Técnico en reparación de tv, video. Vendedor de componentes electrónicos.

Curso de Excel, ofimática nivel medio alto en S.A DAMM

Forma de trabajar catálogo de ventas, Acompañamiento y evaluación del equipo comercial, Curso Coaching comercial, Curso de Formación Preventistas, Técnicas de Negociación, Técnicas de Ventas, Curso de Formación para formadores, Dirección de Equipos, La vi en Development Systems (Barcelona)

FP Grado superior Electrónica en Instituto Politécnico de Murcia Miguel de cervantes