Gerente de Cuentas Corporativas | INTERGRUPO.

Enero 2016 – Septiembre 2016 

Teléfono: +57 (4) 444 03 91

Jefe Inmediato: Oscar Vargas Movill: (57) 3146170453

Funciones Específicas

• Definir estrategias para la presentación de ofertas ganadoras                                                                               
• Elaboración, revisión y aprobación de ofertas comerciales.                                                                                     
• Cubrir el ciclo de la venta desde que se presenta la oferta hasta su cierre.
• Responder por la entrega de licitaciones y ofertas comerciales, sustentándolas cuando se requiera y apoyar el cierre de la venta.                                                                                   
• Gestionar los recursos para que el equipo comercial, pueda cumplir con los compromisos de cuotas y ventas.                                                                                              
• Coordinar en conjunto con la PMO la asignación de recursos para el inicio de los proyectos vendidos.
• Hacer seguimiento constante y detallado a las cuentas de su equipo.                                                 
• Auto capacitación continua                                                                                     
• Estar atento a las tendencias del mercado y necesidades de los clientes.                                          
• Actualización de información de oportunidades en CRM                                                                                          
• Acompañamiento a la PMO en actividades que requieran el apoyo comercial                                                
• Presentación de informes a la Vicepresidencia                                                                              
• Liderar iniciativas de mejoramiento al interior del equipo y promover el desarrollo de las personas                                                                                   

CUALIFICACIONES

• Cubrimiento de nuevas cuentas y contratos actuales para garantizar la renovación.
• Definir la estrategia de cierre de negocios en compañía del equipo
• Cubrir grupo empresariales con foco en negocios de desarrollo a la medida y administración de plataformas, que incluyen herramientas de automatización.
• Trabajar cuando se requiere las otras unidades de negocios de Cloud y UC.
• Impulsar los Negocios de Transformación Digital, Cloud Broker y Analítica

Gerente de Cuentas Corporativas | CONTROLES EMPRESARIALES LTDA.

Julio 2013 – Diciembre 2015

Teléfono: +57 (4) 266 40 76- 266 15 11

Jefe Inmediato: Margarita Mantilla.  Móvil: +57 3143589376

• Gerente de cuentas Corporativas Segmento CTM Comercial (250 a 1600 pcs) y EPG (+ 1600 pcs) a nivel Antioquia. Comercialización de licenciamiento, Hardware y Servicios de los principales fabricantes como: 

Microsoft, HP, F5, Cisco, Oracle, Vmware, Adobe, entre otros . 

• Dimensionar claramente el negocio, de tal forma que permita identificar las ventajas y  oportunidades que éste pueda presentar.
• Analizar y establecer claramente las necesidades del cliente y trabajar el desarrollo de la oportunidad con el equipo de consultores especializados. 
• Impulsar el cierre de negocios, mediante la creación y aplicación de estrategias comerciales.
• Identificar y desarrollar la  potencialización de los negocios existentes y de nuevos negocios. 
• Promover alianzas estratégicas con otras empresas del mercado que nos permitan el manejo de negocios a una mayor escala. 
• Brindar al cliente la asesoría necesaria para cumplir y superar sus expectativas.
• Realizar propuestas de los equipos y sistemas de información ofrecidos.
• Efectuar un seguimiento de las propuestas elaboradas Revisión de planes de mercadeo para el crecimiento del segmento.

CUALIFICACIONES

• Cubrimiento de nuevas cuentas y cuentas de la competencia.  
• Impulsar nuevos productos y servicios.  
• Trabajar grupos Empresariales para el desarrollo de negocios importantes que representan ventas fijas.   
• Resultados rápidos de consecución de un forcast de más de 850 mil millones de pesos de ingresos al año. 
• Realizar las visitas de presentación de los productos y soluciones al cliente, y definir la configuración de productos, Servicios, precios y estrategias para presentación y cierre del proyecto.

Business Development Manager | SOFTWAREONE SAS

Noviembre 2012 – Junio 2013

Teléfono: +57 (574) 574 6041124 ext 1048

Jefe Inmediato: Liliana Cardenas Móvil: +57 3174414915

• Gerente de cuentas Corporativas Segmento CTM Comercial y CTM-PS a nivel Antioquia.

Comercialización de licenciamiento de los principales fabricantes de TI:  Microsoft, Oracle, Vmware, Citrix, Kaspersky, Symantec, Mcaffe, Adobe, Autodesk, CA. 

• Plan de mercadeo para cubrimiento de las cuentas, desayunos y las demás actividades one to one con el cliente para el desarrollo de oportunidades
• Elaboración de planes de cuenta, proyectos, presentación y cierre.
• Desarrollar las oportunidades junto con los Varasist especializados,  para lograr mayor cubertura de negocios y  permanencia en las cuentas. 
• Traer los negocios de contratos de licenciamiento de la competencia.

CUALIFICACIONES

• Lograr la satisfacción del cliente para mantener la renovación de los contratos de licenciamiento §         Impulsar nuevos productos y servicios.  
• Incrementar la compra de nuevo licenciamiento
• Definir el plan de inversión del cliente para el acompañamiento en la ejecución del mismo
• Realizar las visitas de presentación de los productos y soluciones al cliente, y definir la configuración de productos, Servicios, precios y estrategias para presentación y cierre del proyecto.  

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO

Analista de Sistemas.   Medellín (Ant.) 1993.

UNIVERSIDAD EAFIT

Posgrado Ventas Consultivas.   Medellín (Ant.) 2015.

SAP: Consultor Professional SAP SD (Selecta Consulting Group) Abril-2012 

HEWLETT PACKARD: Enterprise Sales Storage, Selling Blady System. HP printadvantage, Bootcam de Impresión, Especialización en productos portafolio HP, Ventas de productos HP.

VMWARE: Sales Professional . Certificación en VSP 5.5. 2015

MICROSOFT: Ventas de Licenciamiento por Volumen o Select. Certificación Microsoft 074-678.

F5:  Sales Professional.  Balanceador de Aplicaciones.

 SYMANTEC: Sales Expert – Endpoint Protection 11, Sales Expert – Enterprise Security Manager, Sales Expert – Control Compliance Suite 8.5, Sales Expert –Backup Exec 11D, Altiris Client Management Suite 6 5 Sales. PGP Encription: Ventas en soluciones de seguridad.

CA Technologies: Sales Professional.  APM, MAA, API Management, Service Management.